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开心天使 发表于 2004-3-22 23:33

【印象温州】温州民营企热聘形象代言人透视

穿什么就是什么——森马”…… 身穿一身毛衫、一脸不羁的香港歌坛“小天王”谢霆锋刚刚成了中国“500强”民企之一的温州知名休闲服饰企业——森马集团的形象代言人，并由他代言的森马品牌广告8月1日起同时出现在中央电视台“东方时空”、“开心词典”、“新闻频道”、“体育新闻”和“天下足球” 等节目中和全国众多地方电视台中，这是温州民营企业热聘形象代言人现象的镜头之一。

　　温州民营企业热聘名人担任形象代言人现象最早出现1999年初，当时的报喜鸟集团聘请香港著名影星任达华出任“报喜鸟”形象大使，首开了国内服装界聘请名人担任形象代言人的先河。这一现象的高潮出现在　　２001年以后， 在温州服装业中，“法派”聘请香港影视明星梁家辉、张柏芝，“庄吉”聘请台湾歌星周华健，“夏梦”聘请国际影视明星巩俐、皮尔斯·布鲁斯南，“雪歌”聘请香港影视明星彭丹，“美特斯邦威”聘请香港歌坛“天王”郭富城；“乔顿”聘请香港著名影星黄日华；“法兰诗顿”聘请香港歌星古天乐；“好日子”聘请国际名模谢东娜；“嘉顿”聘请国内名模崔中立；“交叉点” 聘请台湾明星何润东、陈怡蓉等等担任服饰品牌形象代言人。温州鞋业中的“奥康”聘请国内影星韩磊尝到甜头后，又重聘香港影星黄日华担任子品牌“康龙”休闲鞋形象代言人、香港影视明星李嘉欣担任“美丽佳人”女鞋形象代言人；还有“蛛蜘王”聘请国内影视明星于荣光、“鼎派”聘请国内特型演员钱金良、“杰豪”聘请国内影视明星李亚鹏、“霸力”聘请身高２．４５米的世界级巨人影视明星王峰军、“澳伦”聘请香港影视明星关之琳等分别担任鞋业品牌形象代言人。其它行业中的“均瑶”聘请香港歌坛“天王”张学友担任“均瑶牛奶”形象代言人，并授予“均瑶健康大使”荣誉称号；“大好大”聘请国内影视明星周迅担任“大好大瓜子”品牌形象代言人；“纳嘉斯”则聘请香港影星曾志伟、歌星邰正宵、影视明星舒淇分别担任增高鞋、梳子、减肥健胸带品牌形象代言人。还有在外创业的温州人也时兴聘名人担任形象代言人，如天津“应大”公司聘请世界重量级拳王（WBA）－－霍利菲尔德担任形象代言人，也开创了我国皮装企业聘请国外体坛巨星作品牌形象代言人的先河。

　　近几年，温州民营企业不惜花至少上百万重金聘请形象代言人助阵成风成癖，影星、歌星、笑星、体星、名模……应有尽有，可说让人有点眼花缭乱的感觉。但这些企业在品牌建设中似乎均达成了一种共识：品牌与代言人的联姻是商战中克敌制胜的法宝，并且在其企业营销中所产生的作用是不言而喻的。这里就有不少鲜为人知的故事。

　　——像形象代言人第一个吃螃蟹的“报喜鸟”请了任达华还配上个美娇娘琦琦，企业品牌形象飞速提升，成为国内业界佳话，也堪称经典之作。

　　——均瑶集团聘请张学友担任形象代言人后，通过其“均瑶牛奶”品牌形象广告传播，知名度迅速提高，1997年“均瑶牛奶”的市场占有率和品牌知名度排列全国前三位，2000年均瑶牛奶综合市场占有率名列全国行业第五名，并成为2000年度全国乳业十大畅销品牌，2001年跻身全国十大乳品企业行列。

　　——庄吉集团邀请周华健担任形象代言人３年，凭借其特有的亲和力，以“好男人”的形象，很好地诠释了庄吉品牌的内涵，赢得了广大消费者和品牌代理商的欢迎，促进了庄吉品牌的提升。去年底庄吉集团再度和周华健签约继续担形象代言人２年。如今，“庄吉”已发展成为总资产２．９亿元，生产西服、衬衫、时装、领带、皮鞋及皮件等系列服饰产品的行业集团。

　　 ——名模、连锁与品牌形象是好日子制衣公司发展的制胜法宝。2002年2月，“好日子”聘请谢东娜小姐担任“形象大使”，成为温州女装品牌的第一位形象代言人。如今，“好日子”在全国各地开设了160余家服装专卖店／专柜，遍布全国各大城市的形象店。

　　——夏梦服饰公司在2002年3月正式签约电影“007”的扮演者好莱坞巨星皮尔斯·布鲁斯南担任其品牌形象代言人，并邀请巩俐共同拍摄“夏蒙”品牌形象广告，成为温州市服装界第一个真正意义上的国际级“品牌代言人工程”，也将中国服装业邀请明星出任代言人提升到一个新层次。
与此同时，形象代言人效应带来了广告热播，仅2001年中央电视台广告收入中，温州鞋服等行业就首次突破了1亿元，成为全国地级市中投放广告最多的城市之一。“报喜鸟”是较早“飞”入央视的品牌，前年该公司在央视投入的广告额近1000万元。“庄吉”也投入了1000多万元；“红蜻蜓”仅在2001年世界杯十强赛期间，就在央视打了200多万元广告。还有“均瑶牛奶”也成了央视的“常客”。前年央视最大客户属“美特斯邦威”，请了“天王”郭富城作形象代言人后，在央视各频道展开轮番广告“轰炸”，几个月下来共消耗“银弹”2000万元。

　　温州民营企业热聘请形象代言人也带来了“名牌效应”。在温州现有的四大“中国名牌”产品中，“红蜻蜓”、“奥康”名列其中；在七大“中国驰名商标”中，“庄吉”、“报喜鸟” 品牌获荣誉；在２００２年中国服装行业“双百强”企业中，“美特斯邦威”、“报喜鸟”、“法派”、“庄吉”、“森马”、“雪歌”等入列；在２００２年度中国民营企业５００强排名中，“美特斯邦威”、“庄吉”、“报喜鸟”、“森马”、“法派”、“红蜻蜓”、“奥康”等入列。当然，这些仅作佐证说明。 　　成也萧何，败也萧何。如温州某鞋业公司的产品原本挺受欢迎，可自从请了五六十岁笑星代言，却是“赔了夫人又折了兵”：青年人不穿那个品牌了，认为那是老头子穿的。温州服装业中个别企业本是如日中天，请明星后却是一落千丈。追究原因是这些企业在市场营销和品牌塑造上没有经验，他们没有意识到形象代言人只是锦上添花，市场竞争更多的要靠自己的综合实力。 　　对于温州民营企业热聘品牌形象代言人的现象，业内人士分析认为，现在企业之间的竞争不仅是功能性的竞争，而且还有品牌形象的竞争。形象代言人和产品有关联，消费者自然会记住，并容易形成一定的印象，对于产品推广有好处。也可以说，明星品牌代言人一定程度上有助于品牌传播，将这种明星知名度有效地延伸到他(她)所传播的品牌上，使品牌知名度相应扩大。如今，请名人作品牌代言人几乎已成了温州企业的趋势。到发稿时，笔者获悉不少温州企业正与一些影视明星签约担任形象代言人,如“美特斯邦威”已决定聘请台湾歌星周杰伦出任新一任形象代言人。

　　民营企业热聘形象代言人現象的是与非，我们继续将以拭目以待。

天天鱼 发表于 2004-3-23 14:02

我觉得美特斯邦威没有郭富城就没有今天这么火啊~~

开心天使 发表于 2004-3-24 17:36

:kx:还是比较喜欢红蜻蜓的代言人-舒畅:kx1:

SAD 发表于 2004-3-26 03:16

:sma1::sma1:哦

天天鱼 发表于 2004-3-26 14:16

[quote]Originally posted by [i]sad[/i] at 2004-3-26 03:16:
:sma1::sma1:哦 [/quote]
JJ知道这些事吗???

SAD 发表于 2004-3-31 06:38

不知道啊

开心天使 发表于 2004-3-31 21:47

:zc:很感人的一个故事哦!

天天鱼 发表于 2004-4-7 09:05

那就说说啊~~~

开心天使 发表于 2004-4-8 18:41

:lol::lol:舒畅你不认识吗?:D:lol::sma1:

南极熊VS 发表于 2004-4-8 19:01

开心 准备找谁 当 代言人啊  :lol::lol::lol:

开心天使 发表于 2004-4-8 19:04

:lol:当然找自己啦~!:lol::D:mm:

南极熊VS 发表于 2004-4-8 19:07

:kx1::D:lol::mm: 呵呵 :bz::pp::bj::wq::sl:哈哈:zc::sd::kx:

开心天使 发表于 2004-4-8 19:09

:bz::bj::bj:有疑问?:sl::sl:

SAD 发表于 2004-4-9 04:13

:D:D:D:D

开心天使 发表于 2004-4-10 15:31

[quote]Originally posted by [i]sad[/i] at 2004-4-9 04:13:
:D:D:D:D [/quote]
舒畅是北京人哦!:clapp::clapp::lol:

天天鱼 发表于 2004-4-11 11:43

:sl::sl::sl::sl:
我早就知道了啊~~~

SAD 发表于 2004-4-13 06:05

[quote]Originally posted by [i]开心天使[/i] at 2004-4-10 03:31 PM:
舒畅是北京人哦!:clapp::clapp::lol: [/quote]
是我们家的啊:blink::blink:

开心天使 发表于 2004-4-13 09:53

[quote]Originally posted by [i]sad[/i] at 2004-4-13 06:05:
是我们家的啊:blink::blink: [/quote]
:tus:对啊!她的故事好感人呢!:wack:轰动整个温州城~!:xhua:

只会迷路 发表于 2004-4-13 13:33

[quote]Originally posted by [i]天天鱼[/i] at 2004-3-23 02:02 PM:
我觉得美特斯邦威没有郭富城就没有今天这么火啊~~ [/quote]
用过一次~~
衣服质量感觉一般`~
或是蛮差劲的~

开心天使 发表于 2004-4-15 10:02

:sl::sl:偶觉得美特斯邦威的衣服还可以哦!:mm::mm:

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