||||||||||| 表现与策略 ||||||||||||||
:P 有时，一个失败的稿件并不是你一个人的错，可能是策略出了问题，让你无法表现，可能是客户原因，你被迫改了稿件，这些问题不能成为挫败你自信的理由，我有总结了很多这方面心得可以和大家共享，因为我真切感受到了，什么叫一稿通过率！（从去年到现在，所有我经手的稿件已经达到100%一稿通过率）我们的目的是为了尽可能一稿通过，也是为了帮助客户实现他们的最终目的．
我们也不要天天加班改稿，可以去做更多想做的事情！
你以为你只是个设计师，其实你可以做的更好，重要的是如何运做你身边的资源！当然得先从自己的思维方式开始梳理！
希望和大家共同进步！为中国平面设计争口气！
必要的提案工具：PPT，投影
第一：切勿在一开始就将稿件曝光给客户看；
第二：把创作的思路整理成文字，作成ppt文件,先讲前面的设计策略，设计原则；
第三：讲完策略，再给客户展示设计稿件，尽可能也将设计稿件模拟出实物，让客户轻松理解．而不要费力想象（此步骤还是ppt投影）
第四：讲完整个ppt，再将打印精美和粘贴精致的稿件呈给客户．此时已不需多说其它．
以logo设计为列，
首先确认：工作内容；
１．我们设计logo的目的是什么
２．我们设计logo的属性
３～n．企业或产品的特点--logo的种类--logo和vi的关系--logo设计的原则--色彩的密码--适合此企业或产品的logo表现方式--适合的色彩建议--创意源－－第一方案--第二方案--在名片或其它物件上的模拟－－感谢！--呈打印稿件．
提醒：
１．用喷胶粘贴稿件，不要为省事用透明胶或简单的折一下；
２．投影仪尽可能投的越大越好；
３．站着讲稿，和参加提案会的成员保持必要的目光接触，语言语速简洁有力，发扬自信；
４．用激光笔指示投影画面;
常识：绝不可以出现错别字(客户要什么他不一定知道，不要什么一定知道)
讲稿起初会很紧张，所以需多多练习(争取多的讲稿机会)，告诉自己：即来之则安之，然后清晰、坦然、认真地讲述即可！
感性的
灵感上来才可以创作
经常加班的
穿奇装异服的
不守规矩的
办公桌一定乱七八糟
男的长发，留小胡，女的穿破衫烂裤（其实那只是卖像）.....
说多了，你也以为自己是那样的，其实不是，设计师也是人，并不是这样的人大多成为设计师或艺术家，只是具有这样自由性格的人抽象思维更广阔，所以走了这行当．(性格左右命运)
设计师不一定全是偏执狂，只是创作起来思维很疯狂。
你是怎么个性的设计师呢？不要太刻意为别人改变你自己生活中最真实的部份．
那么，请大家畅所欲言 讲述真实的自己吧！
亮意天呈：谢谢，希望可以在这个家园里多多交流，共同进步！
keeny：谢谢支持，也希望能和您＼大家一起交流在设计工作中遇到的具体问题．
在营销管理公司工作后，真得体会到设计师要是有了营销理念，功力就会自然大大升级，我们总是能直接和客户面对面去探讨策略与表现的问题，仔细地分析客户的需求，帮客户分析客户的客户的需求．我们工作理念：策略准确，表现到位．我们始终不能忘记我们作业的目的．而不是自己有感动，客户没动感．然后相互报怨。
设计是快乐的，我现在时时享受这份工作带给我的快乐，做自己喜欢做的事情，恰好又能因此赚到满意的薪水，多好啊．
我们选择了同样的事业，我愿意和大家分享获取这份快乐的一些经验．
很感谢TOZAZA的真情诉说啊。
家园缺的不就是这些吗。
我也觉得，设计师往往在作品质量上有着无上的追求，在沟通的和谈判上往往处于弱势，其实张扬也好，内敛也好，只要表现真实的自我，自然可以把一个问题表达的很清楚，这个时候，自然能给你的作品加分。别以为所有客户都能理解你的创意源泉，了解你对这个产品所产生的联想，也别以为所有客户都是笨蛋。说清楚你理解的来龙去脉 ，加点信心！加点自我！除了作品，还有人格也能打动他。
贴上性格标签以后，大多数对自己的疑虑就迎刃而解了。
看到大家的回应，也是聊性大发，今天周未最后一天，所以可以有时间多说几句了．
我记得我们的咨询老师在给我们培训时讲过：要别人认可你的产品，不如先要别人认可你的人，你卖什么产品不重要，重要的是他信赖你，你的建议对他来说很重要．那么你卖给他的可以是一口锅，也可以是一架飞机（这里面只是需求和实现需求的成本不同）关键设计师要明白：不可丢掉你在客户心目中的专业地位，（在学校最听老师的话，可是有一天发现老师经常讲错，或没学生懂的多，老师就当不下去了，在专业上，你就是客户的老师，可是...）如何树立你在客户心目中的专业地位？大家可以先好好思索一番．
聊到这儿，我想我们要聊的话题还有很多：
和客户的沟通，和老板的沟通（设计师最怕老板也是做设计出身的......）设计总监到底是做什么的？设计师到底应该拿多少薪水？期待大家多多参与啊！此致！
内部审稿是公司工作流程里的重要环节，内审被弊总比被客户拒绝要好的多．
但总归我们是要分析原因，才能解决问题．不用沮丧．再败再战才是勇士．
您的稿件已经看过．
优点：前一幅用色大胆，后一幅符合流行
不足之外：整体表现欠缺说服力
要点：我们的每一个原素的运用都不是凭空想象的，每一个线条和原素都是在解决问题．你用彩条，比如就是在解决活力的问题．你要更清晰地规划自己的设计思路．
这里，用不用女人不重要，几个手袋不重要，重要的是做为设计表现您有没有先提出问题？
这个设计内容的目的？
它展示的场合＼环境？
展示给谁看？
您想告诉他们什么信息？
目标受众他们对这种信息的解读方式？阅读习惯？
其它类似的时尚广场是怎样诉求的（你扮演消费者去读别人的诉求，答案在你眼中）
楼盘也好，卖场也好，都是"产品"，都要讲他的功能＼特点＼感觉．
以上的问题并不难分析，你先和大家一起讨论，然后再开干！
另：评价一幅作品当然得有评价标准，而你也必须了解你的目标受众，他不是你的老板，也不是你的客户，你作品的目标受众是客户的客户．我会经常对客户直白的讲，您个人喜不喜欢不重要，重要的是您的顾客是否喜欢！
周一大家都很忙碌吧！今天大家好像没有提出什么需要探讨的话题。
今日贴士：
做稿没头绪时，放下不要做了，准备十分钟的讨论会，找几位同事，什么部门都可以，请大家坐在一起畅所欲言的聊这个项目，把你的几个创意告诉大家，这时你会听到很多不同的意见或建议，切记你是讨论会议的组织者，不要让大家争执，要讨论，你能听到的不同声音其它就是生活中不同角色的不同立场，你再去分析，为什么他要这样说，为什么那个人关心另一样？
当然你要先列出几个你想讨论的话题，一个一个讨论，然后将这些讨论的线索整理一下，看看哪个可以着手．
有时聊很高兴，情绪上来了，也会很有创作的欲望． 问个关于LOGO设计的问题：本人也算科班出身，可惜学艺不精，现在做个部门主管，有时需要给下面的人讲讲作业，可LOGO这东西个人总觉得没啥好讲的，有时就是一种感觉，觉得行或是不能行——但是说不清楚，有时觉得客户也未必有标准答案，往往也是感觉——难道LOGO设计就是碰运气？？？？？
想听听你的高见，到底怎么开始LOGO的设计之路呐
关于logo创作的心得：企业logo和产品品牌logo是有极大不同的，客户自己经常也会搞不清楚，但在营销上混为一谈可以能企业今后经营造成麻烦（有空再详细举例）
策略先行，表现随后
１．logo设计的目的
２．logo的属性（企业？产品？楼盘也是产品）
３．企业类别＼产品类别
４．目标受众：企业的目标受众－社会资源体(政府＼银行＼供给商等)
那就专门讲楼盘logo的设计策略吧！
楼盘也是产品，第一个就要记住楼盘这种产品相对于耐用消费品或快速消费品操作起来简单很多，因为已经很程式化了。
楼盘logo设计
1，楼盘定位（洋房？别墅？小户型？商业写字楼？...）
2，目标受众（单身白领？创业初期小老板？高收入中年家庭？...）
3，你想向目标受众传达功能（复式...）？特点(湖景...)？感觉(选择了一种生活态度)？
4，目标受众的喜好，和解读信息的方式？
信息收集到了这一步就可以开始找相关原素创作了．
创作原则：
１.易区别：和竞争对手类似项目区别
２.易描述：不要过于抽像，可以减少品牌宣传成本
３.易记忆：有特点，让人很容易记住你要诉求的重点
４.易应用：尽可能少用花哨的渐变色做效果，好看，不好用
５.有良好的喻意
下一步：着色（跟据策略选择适合的色系）
最后，美不美，是设计功底和见识的问题了．
以上就是创作logo的思维过程，每一个细节都要用的有理，可有可无的，全部不要．
楼盘命名要比logo设计重要，先分析命名是否到位，设计师才好表现．
如建外soho，地理＋功能=准确的定位描述,这样，这个logo不用太图形化设计就可以完成他的目的．
下次评价logo设计的好不好：可以参照以上策略和原则为评价标准！
楼主讲的提交方案方法很好……但不是所有公司都有投影仪器。
设计师最只要的思维的方法和过程
方法很重要，方法对了，其它的就可以举一反三
没有投影，可以用白板讲策略．
没有白板，可以用白纸讲．
没有白纸，可以用语言讲．
投影仪现在价格比较前几年大大降价了，一个广告公司，设计公司做一个整版广告设计就可以挣回来了。
哦……不知道你是那里的……
今天看到你帖子很有感触……真的一个好方案在实施出来才能有它的价值，好多时候都是卖不出去的，很是苦恼呀……像我们公司就是这样，我们虽然在最初的时候也是想法先行，但是在提交方案的时候又是设计稿先行了，拿着几个设计稿就过去了，很容易就死了，呵呵，没办法，我们的客户要求很急~~~恨不的，今天跟你说了，明天给他们……很喜欢大家这样交流……不一定是方案的交流……663.
看了你写的东西，感叹啊！
我是一家小公司的策划人员，我们公司奉行4A的运行方式，做什么事都实行“策略先行”，不管做大项目还是小项目，都按你所说的方式来做，不过我们的设计师本身没有能力把控策略的能力，这样做事真累，大事小事一箩筐都自己想。例如：做一张海报
先分析：1、这张海报的目的？
2、目标受众是谁？
3、他们的接受方式怎么样？
4、其他同行业类型产品的海报怎么样？
5、此海报的体现策略？
6、创意点？
7、表现手法？
8、怎么样与产品结合？
有时候会想是不是自己的这种做事方式有违常规，看着别人做一个东西很快就搞定了，但结果被枪毙了，但整个大行业范围都是这种状况。我们这样做虽然成功率高，客户比较易通过。但是，我们这里的广告氛围不好，你完稿时间慢，作业时间长，就失去很多机会。是不是我们的能力还不够好、不够强！
tozaza你帮忙指点一下，解一下我的困惑好吗？谢谢！
我想如果连创意手法和怎么样与产品结合这些最基本的东西都策划来想的话……我想你们公司找的是制图人员，就这种工作模式在小公司是很难发展的，这应该是策划和设计的配合……虽然这样说，其实我们公司刚好跟你们是相反的，我是设计但是我也主要做前期的定位工作，由于自己是学设计的，自身有很大局限，前期一直困惑在画面的表现的问题上，过多的在前期考虑到画面的执行上了，近期一直在提醒自己考虑更多这是个什么东西……………从那来………………到那去……是最终解决客户的问题，而不是在完成我的平面作品~~~是个商业的东西。
没有策划……也很不合理……
而作为一个小公司不可能全部都是按照4A运行
设计师一定是粗心大意，大错没有，小错不断的？是吗？不是吗？
前几天，公司一个稿件出了一个错别字，客户一个电话直戳给老板，老板大人大呼大叫，他一大叫我就急了，拂袖而去，心想：不就是一个错别字吗？至于吗？我们的稿件做的那么精彩，客户因为老找不找我们的岔，憋太久了，所以才那么夸张。 再说，设计师天天做稿，斗大的错字放在眼前可能都看不出．人都是肉做的，都有缺陷，偶尔看不到一个错别字，知错就改不就行了．我当时很逆反老大这么大喊大叫．
要说我也是悟性好，事后冷静下来，觉得自己和老板的沟通出现了问题，因为我们说的不是一件事，关注的也不是一个点，所以才会这样．老板问我下属：为什么会出现错别字（他的意思：先找原因）
我插道：设计师也是人，这是避免不了的（我回答了一个通用的借口）
老板再问我下属：如果怎样做就不会出现错别字或错误？（他在帮我们找解决问题的方法）
我又插道（情绪化的）：不可能，人是肉做的，就会有缺陷（心想，你今天心情不好，也不用这么没完没了吧）
老板问我：客户会怎么想？你们对我们的案子不认真！
我：我们还不认真，我们哪不认真，就因为一个字？
老板：那你说怎么办？
我：我们认罚，制度里有，不用多说。......
我拂袖而去（当时也快下班了）当着我下属们的面（其实错别字是他们没校出来）
晚上我接到老板短信：……你拂袖而去，是在为你今后的工作找麻烦……
第二天，老板对我说：我们找时间谈谈
我说：不谈
老板：诧异的看着我（来劲了，不想混了） 我平静地说：你我一人一个错，
首先是我的错，我当时注意了你的态度而没听进去你说的是什么？然后我再说我对这件事的看法，今后在校稿环节里......
你错在，你应该直接问责我，我才是对你负责的人，
老板：有道理
最后避免错别字的方法：
1，作业工艺加上：每看一次稿，都通读一遍稿
2，工作流程补充上：行政人员协助校稿
如果我们当时这样对话：
他：为什么会出现错别字？
我：为了省事没有严格按工作流程来？
他：下次注意，客户对我们期许很高
我的反省：先别管别人说话什么态度，先听别人在说什么？
现代社会，有理念的人重视竞争，理念优的人：竞合甲方乙方是平等关系，对印刷＼喷绘公司这样的协助单位我们也会热情相待，多加以体谅，他们出问题，我们尽可能原谅并帮他们找原因，这样我们有需要时，他们也会积极配合我们．客户如果不把他的协作单位视为平等（如一些房地产开发商说：你能我能？你能？咋我盖楼，你打工呢？），不要生气，不要着急，他将失去的也比你多的多．
我是刚毕业的学生,在设计方面还是有点稚气,感觉下来稿件以后自己无从下手,我们的客户大多是一些大大小小的官员们、经理们,他们本身可能有自己的想法，但是来和我们沟通的却往往是他们的属下，根本说不明白到底是怎么回事，只是口头传达一下要做的是个什么东西，什么尺寸，其余一概不知，而我们又不能直接跟那些官员、经理接触，所以很难理出头绪，~~~（我们公司没有那么规范，没有设计总监，只有设计师）
说了这么多，就是想问一下，怎么去与他们沟通？
还有设计总监都干什么工作呢？
您的三个主要问题：
1．经验不足如何创作？
刚刚毕业，有良好的专业基础和澎湃的工作热情，
这时您大脑内存不足，没有足够的商业信息库供您调用，所以先别急于创作，大量看设计图书，尤其是国外优秀作品，有近似的就“抄”，抄不可耻，最重要是适合客户的企业或他的产品。等您大脑有足够的设计信息资料，这个阶段就是乾坤大挪移，老原素新组合。创作阶段还很漫长，这取决于您的悟性和潜质。
2．间接沟通问题，怎解决了解真实信息？
将您想了解的信息列出来，并将客户的答复整理好，请客户签字确认，签字确认很重要，这样客户不但会回答谨慎，而且还会回去和他的上级沟通，或让他的上级签字确认。
3．设计总监的职责？
八个字，但不是所有的总监都知道，知道也很难真正做到：
资源整合，光辉折射
感谢您的提问，希望我的回答可以帮到您。前面写了很多，好好读读，相信还会有收获的。
目的决定方法，需求意味价值
每创作一个稿件，每选一张图片，每用一句广告语，每画一个线条，每调一种色彩都不可忽略他们存在的目的，是在解决什么问题？
给自己目标，不要混日子，不是混久了混成老人了就自然能出师，给自己定需求，消费者没有需求，企业无法生存；自己没需求，工作能力就会停滞不前，千万不要安于现状．其实来家园交流的朋友都属于上进心很强，有需求的人．希望大家可以努力为自己创造更多的财富于快乐．
看过您的作品了，我看到一个心烦意乱的人坐在电脑前，一会调成红底，一会调成绿底、蓝底，一会把这句放大，一会把那个挪走，一会加张图，一会又删掉......
一幅作品，一定不是一个人坐够时间就能出来的，您一定要调用身边的资源，可以请教策划师或文案师，请他帮你将作品中策略诉求的信息重要度进行排序，您自己也要多问几句为什么？这样您设计稿件时，就轻松了一半！
另外，找一本相关的设计书籍，找一些和您诉求相类似的作品，进行对比和借鉴！（我几乎总是这样点燃自己的灵感）把您的作品再调出来，看看那些信息是可有可无的，将他们删掉，再看看作品有什么变化？色彩不要用太多，细节要和主体相呼应，主体一定要突出，想想怎样能引导您的受众将信息了解清楚！大结构完成到位，将细节严谨地调整，这是精美作品的基本特征．创意是最难的部分，所有一定要组织多点同事朋友给您建议．不要孤军作战！一个表达能力极差人变成一个能说会道且以理服人的人就是－－活托托的我！
我们经常说我们：不善言辞，其实是思维不系统．
解决办法：训练自己的系统思维
作文提纲：时间＼地点＼人物＼事件＼经过＼结果，我们以前不就学过吗？
将你创作的过程写出来做成ppt，大胆地讲稿，照着念都可以，一次不行，两次从不行，三次不行（但感觉好多了），不下十次，你的表达能力就会进步很多，
试几次，把结果告诉我！加油！
1．面对问题时，要就事论事，而不要回避问题，积极讨论的内容是：这是不是问题？如何解决这个问题（最优选择）；
2．面对问题时，尤其是决策之后应该立即着手去办，决不拖拉，很多问题都是拖出来的。千万别放纵自己的懒惰思想
逃避解决不了问题！
其实不是仅仅工作，生活和工作是一套思维模式，您选择的这种逃避的方式使您已经丢掉了一半的机会．
您知道不能把提案当赌注，您可以把结果想到最坏，通过不了稿件会Ｓ人吗？
不会？那见面沟通又怕什么呢？
被动的交流方式会导致---您原本的想法和创意都在客户的一连串问题后变成了解释！
重要信条：己所不欲，勿施于人！如果您自己都看不过眼的稿件，千万不要拿给客户看。
我刚开始把客户当客户，注意力老是放在：如果不通过怎么办？他不喜欢怎么办？
现在：我先问自己喜欢不喜欢？如果是目标受众能不能被吸引？策划师和文案认为表现是否到位？是否符合策略？同事们朋友们（扮演目标受众，也可能他们就是目标受众）看了会是什么感受？好，好在什么地方？不好？不好在什么地方？一问一答？信息发出去，通过各种反馈测试。
然后，自然是信心十足地讲稿给客户。
现在：我基本只讲策略，稿件不用再解释，因为我知道没有机会和受众一一解释，设计师设计一个logo，说他表现的是大气，富贵，繁荣，一个什么理念的象征，这么抽象的解释是瞎掰，怎么可能达到受众理解一致，每每看到一个logo旁边一堆解释之词我就知道八成又是扯淡。
重要信条：您怎么解释不重要，重要的是别人怎么理解。
比如三菱标志，就是三个菱形，耐克说它是自由女神的翅膀，依我看就是一个对勾。好好想一想。
久末逛家园,今日一来,发现 tozaza姐姐发的贴.
一口气看完了,真是受用无穷,心中有的是一种感动.
感谢tozaza姐姐，其实每个设计师都想把稿子作好，
作得漂亮，但往往有时没有策略，或是没有深入的理解
到策略，以致作出的稿子胡华于外表，没有灵魂，这无疑是
失败的。我也很想能学一学策略，只有在更深刻的理解客户想要
什么之后，作出的稿子才能更加符合客户口味，才能更加贴进市场。
再此，感谢你为我们讲了哪么多系统化的理论知识。我会好好去再理解
把它运用到实际工作当中。也非常希望能与你成为好朋友。
我给您的建议：
１．通读此贴全部内容；－－整理思维
２．当家园的优秀作品集；－－寻找灵感 3．处理问题时，应养成不强加于人的好习惯，不是自己的想法都是正确的，尤其是自己经验很欠缺的时候。不能按照个人喜好情绪来面对问题；
4．养成代价意识，做任何决策都要遵循“取则计以代价”的意识，一个有责任心的人更要注意代价意识，这样做会给你带来的好处是：冷静和责任心；
我对校庆画册的突发想像创意原素：
求真＼求知＼理想＼关爱＼光阴＼使命
同学情＼师生情
我曾给深圳大学科技创业协会提出的理念：敢想，敢做，敢为，供参考。
文案一定要精彩，和商业表现不同，只要真情流露，只要怀着感恩的心，要老生感动，新生激昂．听上去比较难，但你和同学们一起尽力，表现最真实，最真诚的一面就好了．
期待上传作品，这里有很多的优秀设计朋友都可以给到您中肯的意见和建议！
这个问题我只能猜猜猜了！
如果您问的是几年前的作品和今天作品没什么两样？
我回答：您喜爱您现在的工作吗？一个人最终会因为做了他擅长事，并得到肯定，信心不断增加，便朝之发展．您怎么看待您的选择？是不是职涯规划出了问题？有一本叫性格颜色的书，测一下，自己的性格取向，比较适合的职业方向？
我有很多朋友到现在都在抱怨是父母帮他们做了选择，其实他做的不是他们想做的事．这也是一个导致在对现在工作没有热情无法上进的原因．
有会计在九十年代初很火，职业稳定，又高薪，于是很多人盲目的选择，后来发现并不是一直都如此．平面设计师有时被认为很时髦，也能赚钱多，其实并不是如此．
我就想知道：为什么您会选择做平面设计？您问过您自己吗？
补充：人们每天都在做着不同的选择，都会为自己的选择付出代价，环境对自己的日后发展很重要，你必需在做选择前做出重要度排序！
相信问题您可以自己找到答案！
你也是自尊心很强的人，我也是，我呢想问题就比较简单一些，当一件事情很重大，后果要好好掂量时，我就问自己：会坏到什么地步，天会塌下来吗？如果结果不好，以后还活不活了？后来，我发现没有什么天大的事，所以冷静下来去面对．（别把自己当回事）
人是不分坏人，好人的，只是站在不同的技术立场和思维方式上．一个人的气度将影响他能做成事的大小，包容别人就是包容自己，你信我，我也会以诚相报．
只要就事论事，就没有什么大不了的，工作不ok，改进！当然要先知道哪里不ok才有得改！
我看是内心很丰富的人，不要太自责！
得意使人自信，失意使人自醒，两者比列不可失调！就在这得意与失意转换之间进步，进取！
痛苦是因为没有客观面对现实，四年学成后，充满抱负和理想，这是合理的场景．
目前都没那位学平面设计的同学一毕业，就能一呜惊人，你的症状属正常．
这个问题我从两个角度给你建议：
1.真实体会
１９９９年，我辍学（就是不喜欢８３版的教材了），一个人来到深圳，我在朋友的介绍下来到一家专业设计公司面试，老板和设计总监是同一人（曾老师），下面是我们的对话：（当时我脸红脖子粗，紧张的要命）
曾：让我看看你的作品
我：我刚毕业没有作品（讲辍学会扯远，以后再讲）
曾：......(笑了笑)
曾：你是美院毕业的？（西安美院）
我：不是
曾：你读的什么专业？
我：广告
曾：你学过什么课程？
我：＜传播学＞＜广告学＞＜广告心理学＞......
曾：想了想，你会用Freehand吗？
我：？？
曾：你会用什么软件？
我：口罩（corelDRAW）
曾：你会用苹果机吗？
我：不会
曾：！！
（问到这里，他笑了）
曾：嗯，那你自己有什么打算？
（现在都记得他帅气的脸上挂着慈祥的笑容，并没有恼怒，不知道是不是因为介绍我来的朋友的原故，但他还是很无奈）
我：我...（脸憋得通红）我想做设计师，我希望能有一次尝试的机会！
曾想了想说：设计师能不能做，要看悟性，我缺一个助手，平时打扫一下办公室，帮我勾勾图做做基础工作......还有一个男孩也来应聘，我只能留下一个人，这样吧，如果你愿意，试一个星期，一个星期后，我会做出选择，但这个一星期没有薪水......
我：谢谢谢谢，我会全力以赴的......(他太帅，太仁慈了)
他带我来到电脑前
曾：Freehand和corelDRAW的功能差不多，苹果和pc只是操作系统不同，你边学边干吧
后来他录用了我，他是一位严厉但又仁慈，专业极为出色的设计师，是深圳平面设计协会的资深会员，中国包装设计协会的资深会员，和他学习的一段时光，让我受用至今．
我想对你讲：
那一周，他骂了我四天半，第五天看了我画的＂作品＂说，你有潜力，留下吧．那个男孩离开了．（第四天下午，我下午请假去面试另一家，知道这边可能不行了，我也如实告诉了曾老师）当他说：你有潜力，你可以留下了，你觉得怎么样？
我脸红着一字一字说：我－挺－高－兴－的（现在回想样子极傻）
这就叫：无知无畏
总结：老实交待，不客意包装自己＂经验多么丰富＂（不合理），坦然面对！
全力以赴！
2.面试考官
我的设计助理吴来面试
我：刚毕业？
吴：是（笑呵呵）
我：有作品吗？
吴：在学校作了一些，感觉一般......（笑呵呵）
我：你喜欢做平面设计师吗？
吴：很喜欢......
我：你明天来上班吧，先试用？
吴高兴地不知道说什么好：好，我一定认真学习的（他诧异这么快就定了）
我：学习是你下班的事，上班要为公司创造价值（我小声对他讲，你可别和其它领导这么讲）公司不是带薪学校（虽然有时的确是）
原因：我面试的几个人，里他总是面带笑容，和这样开朗性格的人共事会比较好，如果他悟性不好，努力也成，不努力，我们随时可以再请别人......
是的，跟他的作品无关！
同事后，我对他讲：你很幸运，你的同学都没找到工作呢，你转告诉他们，不要说自己做过多少作品，学校的东西只能反应你的基础，你说的越好,别人对你期望越高，一旦你做的没有你说的好，你将失去信任，相反，你坦白地说你还不会做，但结果是你做得很好，会让别人刮目相看！ 真实地表达你希望得到这份工作的愿望就可以了．因为你刚毕业，所以你会加倍努力，真诚．
开朗+真诚+机遇=好的开始！
现在，他工作的很努力，悟性就一般了点，但从不抱怨别人，努力地修正自己．
我也答应，将我所学毫无保留教于他，学多少，看他自己．
所以心比天高同学：这很简单，这就是诀窍！
我的一位好朋友看完贴子，也发出同样感慨：看到你的贴子会很感动，有一个问题：
不是每个人都像你一样主动替别人着想，大部分考官一问到没有经验就直接Pass，你应就这样的大多数情况给一些建议！
我恍然大悟，是啊，我的运气比较好，遇到那么多位好老板好老师，可是抛开运气，我会怎样面对现实？
谈判的筹码：你有几颗？
大家记住一点，我们在参加面试的时候也是一种对等关系，不单单是挂在钩上的肉，等别人选，也要选择对方；对方要采购的是你的什么？他要为此付出多少代价（薪水），你能为对方创造什么价值？（先想这个问题）
争取试用
谈判筹码不足，就要有缓兵的机会，争取试用；
我给公司新人讲：试用期是必要的，是大家彼此建立信任的过程，公司要认可你，你也要认同公司，这样我们才可能志同道合，而不是貌合神离。试用期可能是一周，也可能是几个月，这取决于彼此，难免您抱怨：当时说的好，到时候又不兑现！
同样的话，您也可以讲给对方公司，以体现自信！谁说了算？
有先进管理理念的公司招聘通常会以部门主管说了算，而不是大老板，因为对大老板负责的是主管，要用什么样的人也是部门主管最了解。
面试：
第一：反醒自己是否正如别人所说欠缺，失败，也要带着答案走；
第二：清晰地表达自己的本意，发现对方很“混”时，有修养地表示感谢，告诉对方自己通过会慎重考虑是否加入。（自己来的目的要很清晰）
第三：不要到处发求职，要先简单了解对方公司，然后有准备地出击；
第四：自我介绍时一定要给对方留下深刻的印象，好好发挥一下创意；
第五：不懂的，也可以向对方请教，不懂装懂以为聪明，实属糊涂之举；
跳槽：
1．不要为那边薪水更多就跳槽，你认为自己能力提高了，直接找老板谈，不要找借口——回家结婚、转行什么的……
2．不要跳个不停，“树挪死人挪活”只是对现象的一种叫法，不是信条！如果公司发展稳定，你好不容易建立的各种资源将浪费！
独挑：
一个客户根你讲：你自己给我做把，别给你公司做了，费用低一点，你一算比你薪水高好多，于是便干了一单，又有一次，后来觉得自己就可以开公司了，开玩笑，开公司是要有经营头脑，运营一个公司并不是你擅长的事，几个人合伙，分赃不匀掰了，再给人打工时，心态全变！（三思后行，经营公司光有热情还不够，那个先前找你的客户即然图的是小利，自己不会总是忠诚于你）
我在一个制版工作室做，坐主管位置差不多，跟你上述比起来，我们这里得确层次分明不够。先讲一下我个人，我是一个很好说话的人，只要谁在工作上需帮助,我会全力以赴去帮他（有点夸张），例如：有时快下班了同事做不完的事，我就会上去帮他们做，等于接他们的班，做到最后一般都由我来收尾。也就因为这样子吧，他们也知道我的为人了，…… 我碰到的问题是：每次客户过来时都先全由我来应付，我当然想叫客户直接交给他们了，不过他们手头没事还好，他们会接下我给他们的单子，如果有事，他们都不愿接，因为他们都想为自已轻松一点。（我们这里的薪水不跟工作量成正比，我曾向老板说这样不好不公平的，他反问我那该怎么办，我也想不出法子，因为我这里设计，制作全分工，很难计算谁做的多少？）如果他们没接单只好我来先搞定客户，待他们差不多完事了，再上前交接单。所以这样做我感觉很累，如果客户刚来时变成强制性的压给的话，我怕搞坏同事间的关系，这算不算一个公司策略上的一件事呢，所以请tozaza姐给个点子。
谢谢tozaza姐~~
现在的作品比几年前的作品当然有进步啦
喜欢我的工作吗？如果有得选，我选不工作
再声明一下，我是无意之中做上平面设计的
我的最高教育经历仅仅只是初中！从小对游戏的爱好让我在很早开始接触到计算机游戏，然后到网络，接下来对计算机比较熟悉，认识几位做设计的朋友，开始觉得好玩，无意中学会了几个平面设计软件。那时应该是2001年的样子~
时隔三年多，一直在设计这个圈子里跳，现于湖南长沙一家文化传播公司潜心学习中。唉~家园有几位像我这样走得这么辛苦的！
您提出的问题可以归纳为：
１.公司内部管理--
a.作业流程
b.绩效考核
c.激励机制
d.公司文化，公司精神
e.岗位职责
２.你个人本身
a.做事原则
b.重要度排序
我用＂如果...就..."来回答
１．如果你们公司有a.工作流程，就不会出现扯不清的皮（冲印店，谁开票谁冲洗吗？）
２．如果你们公司有b.绩效考核，大家都会最起码会做到自己分内事（先自扫门前雪），才可能保证底薪；
３．如果你们公司有c.激励机制，有需求（想多挣钱的人）就会极积争取多做，或＂帮＂其它同事做
４．如果你们公司的公司文化是＂追求表面的其乐融融＂就会出再大家相互包庇
５．如果你们公司有明确的e.岗位职责，谁想接单，谁不想接单，谁应接单就不会是问题
６．做人做事都要有原则，都要有重要度和紧急度排序，你把同事的＂友情＂放第一位，体现你的义气和雷锋精神，表面上当＂老好人＂背地里又为何向老板抱怨（此话希望你平心接受）你觉得自己好心得不到好报，自己委曲求全，终有一天，有一件事情把激怒，你也会说：去它的，老子也不管了！（请原谅我这样比喻）
还有一种情况：是他们不会做，还是他们不能做？不想做？你什么事都充大头，以后同事也会认为这就是该你做的，你不是很能吗？（消极的比喻），所以你必须永远能下去...
如果，我所说的以上都不成立，那你就告诉大家，你这么做是为了什么？
人渣？---不用讲，很快就被公司踢出局
人力？---只干活，不动脑，别人说怎么做，就怎么做，不用承担责任，做错事说：是他让我这么干的！
人才？---专业技术强，悟性好，活总是做得漂亮，让老板省心
人物？---专业技术没人能比，用脑子做事，别人总是信服，能驾驭局面的人
如果您认为我说的还在理，可以用同样的方式讲给你的老板，并给出建议解决的方法，我敢保证，你的老板会对你刮目相看！
－－－初衷是为了聊设计策略和表现，现在却聊了很多公司管理问题－－－
我本职是设计师，职位是设计总监，关于公司管理我不是专家，大家可以质疑我说的几条有理，如果有一条有理，帮到了你，就是赚到！
我说你努力是因为：你来家园和大家交流，你讲你的困惑并希望得到帮助！
做平面设计师提升的必要条件：专业基础＼美术功底＼见识＼情商＼需求
还想在这个圈子里发展，就补充以上
如果做不到就另辟蹊径：研究营销，并把他应用于你的表现
老姐以上对你所言不多，但句句真经 谢谢您给于的职称评定！
但我却想说：这些东西在大学读到博士后都学不到！都是真刀真枪干出来的
现在国内还比较缺乏实战设计课程，学子们可以先打好理论基础和美术功底；
想在平面设计业混出个明堂：
理论基础＋美术功底＋懂策略＋懂设计表现＋做人＋态度＋需求
只有遇到麻烦，才能锻炼解决麻烦的能力！
我最想对设计学子讲的就是：不要一出校门就把下巴顶在电线杆上自以为少了几多少钱就不做！
学子走出学门，带着不灭的梦想与纯洁的激情，才能走过后面很长很长荆棘之路，坐看云起！
听了你的课，从头看到尾，受益很深，觉得自己的欠缺——我是个超级菜鸟
想知道怎样才能做到：
“从前跟客户讲一句就脸红，现在一开口就刹不住，总之即继努力”
前面讲过，其实不善言辞是思维不系统，对自己没信心，自尊心过强，太在意结果，讲不好，别人会怎么看自己．把注意力没用对地方．
练习多和客户沟通，在会议场合，亲自讲稿给客户！两个字：坚持！
我前面讲过：需求意味价值
这个问题不如我问你们答：
1.你们到底有多热爱这从事的这份工作呢？
2.你们选择的公司是否是学习型组织？
目的决定方法，需求意味价值
你们可以多看几遍整贴，一定有你们要的答案！我已经说的很直白了
我这里没有可以修正成果的现成模板程序，前面贴子所说的条件都很重要，如果比喻形象一点：冰冻三尺,非一日之寒三个时辰练成乾坤大挪移（创造奇迹），张无忌也是先练成降龙十八掌（基础），他练降龙十八掌也是靠运气（机遇），他师公对他讲：你练功是为了强身健体，驱走寒毒（需求），张无忌在武当山长大（学习性组织的环境）赵敏、小召爱上张无忌（做人），张无忌父母双亡，没有父母疼爱（坚强），他爹是张翠山、他娘是殷素素（天赋、悟性）这样的父母给予了他小时候启发性的环境健康的心智；师公对无忌说：你要保住童子之身才能练太级（就理解为纯洁的心灵吧）这个不必勉强；张无忌还要给父母报仇（目标）可以正向理解为：孝顺，一个人对自己的父母都不孝顺，对朋友和同事，上级来说更不可信。张无忌其人：没读过多少书，性格内向，长相一般，身体不好，没有家你比他好多了吧，所以只要你肯悟，肯努力，一定比他强百倍！老周希望能授人以渔，而不是授人以鱼
一方水土一方人，你与其问我，不如直接问当事人（因地制宜研究你的目标受众需求）
在西安别说中小，就是大企业主，我们也要从理论基础开始给客户“上课”，在深圳、上海就不用，理念比较接近，可以正接进入正题；
在西安，很多客户认为：印刷厂是给免费设计的，你们还收什么设计费？所以我们所处的现实环境，怎么收费是一个最尴尬最无标准的问题，先找和你情况接近的参照物来制订。
另：老周对于公司运营管理不擅长，只是略知一二，你要是想创业，我记得书店有一本关于创建工作室或小公司的指导手册，图文并茂，就是书名让我忘了。
即是裁判又是运动员，即是工具又是使用工具的人，即整合资源又要被整合，看来是缺人手了，请人吧！
我用“不要和要”来回答您的问题
不要想起一件就一件，要做工作计划；
不要大包大揽，要分工协作；
不要反授权，要让你的下属尽到他的职责；
不要只用自己的稿件，要给它人机会；
不要事无巨细，要有重要度和紧急度排序；
不要等客户催才应对，要主动提醒客户进度；
不要忘记将你的工作流程梳理清楚，要及向你的上级客观汇报；
遇事，不要抱怨，要分析原因
你自己再想想：还有什么不要和要
5．与他人合作中，要时刻记住只算自己的利益，不要算计对方,若能够实现自己满意，对方更满意就好了。更不要用“灰色心理”来揣摩对方。当看到别人因为与你合作而快乐而自己也满足了需要，你就成功了；
6．与他人相处要多说“对不起这是我的错”，“您的提示给我带来很大好处，我会重视的”，切记，到了成年，能够指出你的失误和毛病的人是你最真诚的朋友，闻过则喜是最聪明的做法，这样会赢得更多人给你的帮助。
tozaza你好
首先非常感谢您给我解答了我心理积压很久的问题，这些都是我一直想问自己的问题，我做广告已经有五年了，在视觉传达上有一定的成就，但在语言表达上简直是一塌糊涂，但是从今天起我会按照您告诉我的方法去做，希望半年后，我告诉你我的成果，但是我有一个问题想和您探讨一下，因为我们都是女同胞（我不知道你的年龄是多少）女设计师的职业寿命是多少，因为我觉得设计这个行业是越年轻越好，我现在是二十九岁，我不知到假如我到了三十五岁是不是还能做设计，我应该往什么方向发展呢/
与你同行您好！
是怕失去工作的能力？还是怕因此赚不到钱？
做为女同胞，这个问题我以前也曾有一点担心，最担心自己上了三十岁后没有工作的激情，体力也不支，所以有时也会小小的归划一下将来，我的这些想法只是希望同你做分享用：
我以前很喜欢画画，立志当画家，接受过一段时间美术专业教育，当过工人，学过广告专业，后来怎么都没想到会做平面设计这行当，现在想几年后再上点年纪时会不会继续平面下去当然是未知（不是我们不明白，是这世界变化太快）其它，做为女孩子这个问题更多的是和生活有关：职涯的规划同生活的规划是要结合的，比如相夫教子，照顾年迈的父母公婆什么的……也是很现实的问题；忽略以上的话，我想就是我现在所努力的方向，在平面表现基础上多多储备营销管理实战经验，就我现在的处境，不管在哪儿已经不再是那能接受别人使唤的心态了，凡事喜欢自己分析自己拿主意，把具技术操作交给下属来完成，就是说已经慢慢转型为技术管理层面，这样一来，即可以继续自己喜爱的设计工作，又可以不受年纪变化的困扰。
不知道你将来有没有打算自己做工作室或开公司，我是没有的，我的个性使我不喜欢经营，我喜欢把精力都用在专业上，喜欢一个大团队，所以工作室或公司都不是我想经营的方向，要么做继续“高级打工”，要么被公司吸纳为“股东”，这样，即使你不想服役了，回家老公、孩子、热坑头也有红可分。
即想做就做，不要做也有钱赚！
平面设计工作从作为谋生手段，通过获大奖、参加专业协会等手段都可以实现晋升，但这种机会属于少数成功者，也是任重道远，我们不必苛求，倒是好好学习一些营销管理策略，加强表现说服力，管理知识，领导设计部门，或创意、美术总监什么的。
事业上的追求和个性也有很大关系吧。
写到这儿，突然发现，对于这份工作男孩儿女孩子都一样，都将承担不同的问题。
不去想了！你也是！
tozaza姐，你好，关于你前面提到的如何跟老板沟通，能谈谈吗，我以前在一家大型企业做设计，出来后在这公司任设计部经理，并直接由老总管理的部门，我第一次做管理职能兼设计工作，不知怎么跟老板进行沟通，包括工作的交流，部门的发展规划等，每次都是老总来问我事情怎么样了，总觉得被动。而且总担心自己口才不好。管理层开会时做工作总结时都还很紧张的，有什么好法了没有。
老板如果认为你专业技术强就让你管理是老板的误区，要把合适的人用在合适的地方，一但定位不准，可能会毁了这个人：
我前面讲过：工具和使用工具的人
做为技术层面，我们都是工具，老板是工具的使用人和调配人
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宝贵经验,学习学习再学习~~~
:rose: 学习!!! 支持啊!!!狂顶啊!!!!!!!!!!!!!!页:
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